¿Como influye la publicidad en que quieras comprar perfumes?

Hola Fercha, ¿cómo estás?
La publicidad como tal influye en el público objetivo generando una necesidad, un deseo.

El ciclo de compra de un producto, como ser un perfume, comienza cuando queremos “algo” (nos motivamos, esto lo hace la publicidad), buscamos satisfacer esa motivación y se nos crea el deseo de compra.
Ese deseo nos crea una necesidad. Esa necesidad tiene una fuerza que nos impulsa a satisfacer ese deseo.

Toda compra tiene dos valores: el emocional y el material.
Hasta un hecho tan simple como una sopa que pedimos en un restaurante intervienen los dos valores: el material es la comida que cubre una necesidad alimenticia. El emocional lo ponemos de manifiesto al pedir un tipo de sopa que nos guste.
La publicidad apela a ambos valores, por un lado nos muestra a nivel material que cubre la necesidad de tener un lindo aroma. Lo más importante en su influencia está en el nivel emocional, lo que nos gusta, por ejemplo, con celebridades a las que nos gustaría parecernos.
Al respecto, un estudio reciente de la Universidad de Erasmus de Holanda evaluó a mujeres que observaron fotografías de celebridades y modelos no conocidas usando zapatos y se comprobó que al observar a las celebridades, aumenta la actividad en la parte del cerebro encargada de las sensaciones y el afecto por lo que se establece un vínculo con la persona que estamos observando.
Esto también se aplica al caso de los perfumes y como ejemplo paradigmático tenemos a Charlize Theron que hace años es la cara de J'Adore, de Christian Dior.

Saludos!

Laura
Asesora de imagen
laura@styletto.com.ar